最近在看生意，零售杂货类的生意近来看的比较多, 经营范围基本是日用品小礼品塑料制品之类 因为是自己一个人顶 鱼薯之类的话请人工占太多, 累了也就争个人工钱, 做不了, 又很缺乏咖啡之类行业的经验, MILKBAR因为特殊原因不做考虑,所以还是驾轻就熟, 看看和销售相关的零售业.
感觉目前市场的确很多生意是在乱喊价， 其中充满了各种玄机. 经常看到报价和库存相等甚至库存超过店价的。 我们知道一个经营有道的店铺，虽然存货比例不能反映全部但也可窥见一斑了。 有的叫价8,9万， 库存居然可以达到十几万的杂货店是不是太夸张了些？积压的货最后想让接的人拿 接的人等于花冤枉钱接了个走的不快甚至贱卖都不出的STOCK。
不少店子地理位置很偏远, 孤零零立在一个小区里,连个商业区都不算, 黑忽忽的, 老板坐着发呆, 号称能撑起TAKING 8000!!! 更古怪的是喊价, 不少叫价很低(就是低到你一看就是有重大问题那种...) , TAKING 却相当于人家高出一倍的店价, 不知道是怎么想的. 常识告诉我, 如果你能争10万一年, 为什么好好的要贱价到10万以下卖呢? 再一看租约, 哦, 只有很少几年了, 那会不会是LEASE不能续 要出手才贱卖.
还有比较郁闷的是， 很多路边店的LEASE 都是3.3。 OWNER叫卖基本都1年左右， 剩下等于是个2年再加OPTION 3年的LEASE。 这样的LEASE如果经营两年要卖 房东不给签新租 不就是等于卖不出去吗 到时候谁会要买你只有3年没有下文的生意呢？ 一文不值?
还有假设
PRICE：13万+ STOCK：5万+ 租金如果950+/WEEK TAKING6000(实际达不到) 老板要请至少1到2个人看2天店用来休息进货补货
这样一算. 6000 营业额(肯定要抛点加上接受后可能掉TAKING) 哪怕就按 15%水分得出 TAKING 5100做真实的.
50%后就是毛利2550.
减去租金就是粗略1600
减去人工按最少算(8/PERSON/HOUR) 240
得出1300多 还有诸如保险 OUTGOING 其他运行生意的成本摊到每周 最后实际PROFIT 算好点 1200周.
算下来 一年即使圣诞节多挣点 也超不过65000.
那么 这个报价算是对方按2年回本报的. 花十多万 另外再小贷点款还要付贷款利息, 更者 很大笔钱吃了大量库存货不容易流动的, 还要高度紧张等2年回本.... 最后做下来可以去跳楼了..
有经验的朋友看我这样大概算对不对, 要这样算, 基本都可以毙掉了呵呵.
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还有比较郁闷的是， 很多路边店的LEASE 都是3.3。 OWNER叫卖基本都1年左右， 剩下等于是个2年再加OPTION 3年的LEASE。 这样的LEASE如果经营两年要卖 房东不给签新租 不就是等于卖不出去吗 到时候谁会要买你只有3年没有下文的生意呢？ 一文不值?
-------------只要你按时交房租，房东一般没有理由不租给你。有保护小生意的权利的法律
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6000 营业额(肯定要抛点加上接受后可能掉TAKING) 哪怕就按 15%水分得出 TAKING 5100做真实的.
50%后就是毛利2550.
-------------毛利算到40%就很不容易了
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谢谢COFFEECONER热心回复!
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现在生意市场很乱，卖也难，买也难，原因就是互不相信。买生意的人一上来就给生意的TAKING打个8折，个人不太赞同这么粗略的计算。这样算虽然一定程度上防止吃亏上当，但会失去很多机会。要知道很多小生意一周就赚个1000~2000，如果TAKING中有一半的PROFIT是用来供房租的，剩下的一半PROFIT才是给OWNER自已挣的，这个8折就意味着给周净利打了更大的折扣，这样估算下来，当然就挑不出什么生意好买了。所以，要买一个生意还要多调研，具体问题具体分析，不是所有卖生意的OWNER都虚报，还有虚报的程度也不同。
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谢谢你中肯的回复 ! 我一定多考查 多蹲守...
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即使是3*3的lease，你可以在试店前主动去和房东联系，一般能看出房东是否容易相处。很多路边店都是有房产中介管理的，这些中介一般不给签那种长租约，否则他们怎么赚钱？
我看lz看的是那种2元店吧~这种店靠人做的，做的好，利润绝对超过50%。而且平均来说，1千taking需要1W的货去抵，那么6K每周至少需要有6W的货。如果店里礼品分量重的话，货的金额会更大。一般营业额小的店压货比例更厉害~~~天下没有死货，主要是你的进价和卖价；有经验的人宁愿买goodwill低但货多的店，货怕什么，货就是钱，大不了把店拿下后统统对折出货资金回笼。但如果没有经验的话，会很难分。
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说实话，只有一个人投入又没有很大资金，2元店并不是一个好选择。因为你不在的时候只能请一个人看店，偷东西的贼太多了就会在那个时候出动；还得防员工监守自盗，除非一些大的店能同时请两，三个员工，这样就会好很多。但这种店没有50W拿不下来。
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觉得在澳洲开店还没有中国安全呢，偷东西的太多了
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中国公安，城管、卫生、税务，哪个来了不出点血打发的走？
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关于lease,悉尼的很多店都是3+3, 前任店东拿到新的Lease 后，开始卖店，所以新的人接收后，Lease一般剩下2+3，或者1+3，这些都很正常。
但是不排除个别店面临拆迁等变化，这个就需要你自己做好调查工作了。有一点是肯定的： 大部分房东只要求你暗示付房租，如果你做到了，一般都给你新的lease , 法律保护双方。
没有生意经验的朋友，尤其是从国内来的，警惕性比较高，可以理解。
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拆迁一般是很少碰上的事情. 又不是中国, 三年大变样. 一般街铺生意卖的话, 你都可以和中介去签新合约, 又租约才能拿生意. owner一般有几个以上的店铺, 都交给中介的. 一个好的守职业道德的中介是很重要的. 只要你准时交租的话都没问题的. owner如果想卖店的话更好了, 有能力就买下来. 没有后患了
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税也算一种保护费啦。
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澳洲搜刮你钱的， 只比这个多， 不比这个少。
通不到人情， 死交吧就
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一般的SHOPPING CENTRE 都只给3-5年的租约。 租约到之前还强行要你装修, 装修费也要3-5W澳币。而且SHOPPING CENTRE随时有权把你的店挪到角落位置！最惨的是，如果遇到SHOPPING CENTRE改造，强制搬离，就一点租约都没有了。
怎么样都踏实不起来啊！！！！！
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请举几个例子吧？ 我怎么没碰到呢？
我碰到的要钱的，大多数是要求捐款的，警察，消防，还有各种基金会，不过，基本是一概拒绝。 不是没有爱心，实在是挣钱不容易，而且，捐东家不捐西家，说不过去。
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欲辩还休，好词。。。
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