澳洲新人做生意,各位老大帮忙看看。。虚心请教

在澳大利亚生意种种




来澳洲一年了,想做个小生意。
现在想做服装的零售和Wholesale(以后),主要做牛仔裤。其它的服装只要国内能找到库存1-2刀一件,就坐。目前国内我能找到的牛仔裤进货渠道,
低档 5刀
中档 10刀
高档(代牌)15-20刀

我转了转澳洲的牛仔裤市场,一般价格在25-300刀之间,20刀左右的质量已经很差了。前两天去Surry Hill的服装批发店看了看,牛仔裤的Wholesale价格一般在10-15刀,而且质量不好。现在想找一间店作,
周租金在500-750之间+30%的海关和GST费有+服装成本+运费;卖价准备定在3倍利。我很担心销量,澳洲人太少了。

各位老大帮忙看看有没有的做,另外有几个问题,
1。我已经注册了ABN,要开一家Retial是不是还需要申请ACN啊?
2。我的朋友告诉我服装的进口海关+GST+清关大概需要30%,从那里可以查到准确的信?
3。把店开在那个区比较好?

我的电话:0421131780 欢迎指教

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有经验的TZ多给些建议吧,我也想听

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排队听课中...

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"不好说,这东西看上去很赚,但做起来就未必了"
"不好说,这东西看上去很赚,但做起来就未必了"
"不好说,这东西看上去很赚,但做起来就未必了"

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说不好,这东西看上去未必好,但做起来就赚了

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你这不净等着挨板砖嘛

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purchasing price range: FOB 3-7 AUD based on over 15000 AUD order value .

Duty rate is normally 17.5%. GST is 10 %.  Inclusive of ocean freight, landing cost.... at least 35%-40%

Markup is 120-150%


Best location for fashion retail shop should be Chapel st, Bourk rd or some shopping centers.  Rent around 40k-60k annually.

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感谢Fish,专家阿。。。。。。
我的朋友帮我找了一家小厂,可以做500-1000的Order,每条牛仔裤的加工费用3-3.5刀,面料使用国产中等面料,2.5刀一米,一条牛仔裤大概要用1.5,3.75刀一条。加起来大概7刀左右一条。加上35%-40%的其他费用,一条牛仔裤到我手里大概在10刀。质量是中等的。我不太想考虑质量太次的牛仔裤,谁也不是傻子。澳洲中档的牛仔裤价格一般在35-50之间,大家有没有什么建议,各位老大们帮忙看看有没有的做。我比较担心销量,不知道每天能卖出多少,那位有经验。

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俺是纯粹外行,插句嘴哈,牛仔裤是耐用品,一条能穿好几年的,最少比 business shirt 的生命周期长多了。。。

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楼主有没有调查研究过澳洲人喜欢的牛仔裤的款式,颜色等等,
不光是价钱的问题,产品还要对消费者的胃口.

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不知道能不能找到途径和KMART, BIGW这些超市合作 虽然应该是很困难的 但是不知道有没有朋友试过?

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差价肯定是有的
关键是销售的成本

最重要的是:

算算每天可能卖的数量
租金
人工
给自己写一份可行性报告

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不切实际 要好好调查市场后再说!

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在澳洲你去任何的商店和超市, 觉得做什么都很赚钱, 但是你要真仔细算算, 再加上你的竞争对手的数量和你的价格优势, 成本算好之后在看看你的产品还能比想想的赚钱吗?

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LZ的毛利太低,这样做亏本的可能性很大.
不要看人家店里卖45刀,你的店没点名气就只能卖20刀.而且还不一定跑得出量来.建议还是先找个服装店打打工,熟悉一下市场再说.

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低档5刀=30人民币
太贵!!!!!!!

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如果俺是你, 俺肯定不做.

开加店, 每月的租金, +水电煤气+保险+其它相关费用大约需要3万一年-4万一年. 还没有算推广费用等开销.

每件假定你赚20块每条. 你需要买掉1500-2000条一年. 你才刚刚COVER你的费用. 这也意味着你每天要卖掉3-4条!

如果你做批发, 赚的更少, 因为很大一部分利润留给零售商了.

此外, 你自己还需要赚自己的工资. 你认为多少比较合适呀? 一年5万的话, 你需要每天再多卖8条以上.

全部加起来, 你每天要卖十条以上的样子! 按每三个进来的顾客买一条算, 每天要有起码30-40人一上的顾客进来!

开新店, 也许经营十年一后, 店会很好, 但是, 假定开始没有多少人来买, 楼主有足够耐心和资金来继续支持自己投入吗? 很多新店是死在最初的三年中的. 但并不代表他们没有卖掉过他们产品. 也不代表他们的产品不赚钱. 只是最后落到口袋中的钱, 不够支付他们的费用.

建议楼主换个思路!!!

可以先采用并购的方式, 解决温饱问题, 和销售渠道(门面等)问题.

然后再在里面添加这个产品, 使之成为自己新的利润增长点. 毕竟楼主有上游的优势, 可以降低进货成本.


换句话说, 楼主最好顶下个现成的店, 最好这家店已经有一定的规模和客户群. 然后, 再在里面做加法!

顺便说一句, 俺现在就是按这个思路在做的.

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鄙人窃以为小生意无须讲究货品的生命周期。否则要说更新速度快就只能做快速消费品,干脆做卫生纸得了。澳洲两千万人每天都用好几次,生命周期短,市场好大呀。可利润率很低。所以,窃以为市场容量固然重要,利润率却是首要的。对贸易而言,只要你认准了什么有利润,就做什么。

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关注中

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牛仔裤的话,澳洲人的尺寸很大。。。反正我只在这里买过一次裤子,改一下尺寸$10-$15一条。。XD
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