我一个朋友做服装外贸近20年了，自己的公司下面也有工厂。他以前好像是一直做欧盟市场，现在也想来赶澳洲这趟“浑水”呵呵。
想请问这里的前辈高人：澳洲哪类衣服比较好销？最初应该怎样和澳洲的进口商接触打交道？他们最看重供应商的哪些features？
不是业内人士，暂时只想到这么多。请教大家了，希望得到一些ＴＩＰＳ和启发，谢谢大家先了！
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不是打击你。 澳洲市场小，而且服装行业已经在澳洲做滥了，KMART， BIGW全是MADE INCHINA， 大的商场WESTFIELD很难打进去。做来做去还是欧盟日本美国市场好做。
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ls高见！！ 同支持，但是我觉得产品要是有优势，应该还是有切入点的。
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价钱，还是价钱～～
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我有个朋友是做这个的。
据他所说在这儿进口服装你有两条路：
1。比价格。越便宜越好。但是满大街都是不到十刀的衣服。。。
2。比款式。一定要样板好。有特色。韩版的，做工不能太差。这种是他做的。比较有赚头。一定要做大点才好去工厂订样子。最好能以集装箱进关然后拆货给别人。这样最便宜。
[ 本帖最后由 黑山老妖 于 2007-6-4 09:09 编辑 ]
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澳洲市场小，量都不大的，量一大怕卖不掉，过时了。。。
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忘了说，澳洲和美国那边的数量级不是差一点，是几十倍，譬如澳洲在国内工厂订做衣服一个版作10件，可是美国订单会做500~1000件。
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虚心听取意见ing 欢迎大家再来补充
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市场太小,非常难做.我在国内就是做服装的,来这里还没啥眉目...
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这里是做本钱的，谁的本钱大，谁才赚钱快，十万，几十万的投资，回报不高，我见过几个做的大的，一年能拿几百万营业额的，都是大玩家，投资都在百万以上，40尺的集装箱，一个星期一个。所以他们才能做那么低的价钱，一般老百姓的小投资做不到那么低价钱的。
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楼上说的几百万是澳元还是人民币？
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当然是奥比阿， 要做生意，你想一想 几个柜在路上，几个柜在仓库，几个柜被客户欠着。要多少钱啊。
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del
[ 本帖最后由 go2home 于 2010-10-15 13:41 编辑 ]
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我之前在国内也做了段时间服装出口, 来之前信心满满. 还和我们老板谈过, 可是人家根本没兴趣, 澳洲市场多小啊, 之前老板接过一个澳洲的单, 还是TARGET的, 来了才知道, TARGET在澳洲算大的, 定量算多的, 可是我们老板怎么说, 一个款式1000件, 怎么做? 看看欧美的单, 随便一个款式一个柜子算是小单了. 而且澳洲对质量要求还很严格, 象TARGET这样的公司, 很把自己当回事的, 经常连包装等小配件都要在香港指定的厂拿. 这样无形中还增加不少费用. 还有质量要求很严格的. 当然价格还要最低的.
撇开以上不说, 大公司目前都到中国去直接购买了. 一般来讲, 很难打开他们的市场.
至于小公司, 那倒是有些机会, 因为澳洲的小公司整体进货能力低, 以单一小店或小公司的力量, 很难在到国内订货, 即使人家愿意接小单, 价格也不好. 所以很多人只能到中国去搜库存. 所以这部分商家还比较愿意依赖中介商或则批发商. 问题是你真要和小公司做, 就只能以批发的形式了. 这种情况, 你只能自己整柜的进货, 然后一点点批出去. 这样的话, 仓储, 资金站用都很厉害.
总之不容易. 但是也有人做的很好的. 只要你的价格, 款式有优势, 应该有机会.
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已经算多的了，呵呵，我知道的，一般一个款式，S、M、L、XL、XXL最多也就各做200件，算起来就是1000件，有的时候，最小的和最大还不到200件，100件，澳洲市场真的很小啊，做这个的人还多，竞争激烈的
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