如果你对特朗普治下的美国持悲观态度,那么现在对于澳大利亚时尚品牌进军美国来说将是一个糟糕的时机。除了当选总统承诺提高进口商品特别是中国制造的关税外,在他 1 月 20 日就职之前,人们普遍感到不安。
但是时尚品牌凯莉·阿特金森 (Kelly Atkinson)顾问和战略家,是一个半满的人。
Atkinson 和她的商业伙伴兼丈夫 Richard Poulson 与澳大利亚邮政合作,将 12 个澳大利亚时尚品牌寄往纽约2 月份在该市时装周期间进行为期一周的驻留。
但这不是普通的快闪店:该空间将以钛树和红土为特色 -身临其境的澳大利亚体验——消费者将能够直接从这些品牌购物,这些品牌包括澳大利亚一些最优秀的新兴、成熟和可持续的时尚人才。这12个品牌分别是Viktoria & Woods、Acler、Bond-Eye、Jac & Jack、Wah-Wah Australia、Van Der Kooij、Christian Kimber、Re/lax Remade、Mariam Seddiq、R.M.威廉姆斯、莫里森和恩加利。
阿特金森表示,如果没有财政支持,他们中的许多人将无法资助类似的任务。她说:“像这样的举措表明统一战线更加强大。”
正在加载包括 Kelly Rowland 和 Iggy Azalea 在内的名人都曾穿过 Seddiq 的结构晚礼服。这将是她第一次前往美国,她还希望在那里获得批发客户并会见名人造型师。
尽管她在国内取得了成功,但她对美国采取了谨慎的态度。 “我从来不想变得疯狂——我因[看到]澳大利亚设计师变得太大而受到创伤……并失去了一切,”她说。 “我本质上仍然是一名艺术家,但显然,我们需要支付账单。”Christian 和 Ren Kimber 最近为其男装品牌 Christian Kimber 开设了墨尔本旗舰店,对此表示同意。 “要深思熟虑地发展并以正确的方式进入美国,你几乎必须[本地]把脚从踏板上移开……这将为我们提供做出重大决策所需的一切,”任说。
广告两人在美国有一些经验,曾提供布鲁明戴尔百货公司和现已停业的百货公司Barney's 以及独立精品店。他们承认在早期进军美国时犯了一些新手错误。
“这种批发方式……对于品牌来说是有问题的,尤其是小品牌,”任说。 “你失去了对员工培训、推销、折扣的控制;你会损失大量利润。”
Christian 补充道:“当时我们还没有像现在一样准备好[与美国竞争]。”
获得海外曝光市场对于许多澳大利亚品牌的蓬勃发展至关重要,特别是考虑到加利福尼亚州的人口与整个澳大利亚的人口大致相同。尽管美国 IMG 上个月撤资了澳大利亚时装周,但周日宣布澳大利亚时装周将于明年继续举办,并有新的赞助商,各品牌仍在寻找新的途径来吸引国际买家、媒体和影响力人士。
周一,由外籍公关主管马尔科姆·卡弗雷 (Malcolm Carfrae) 共同创立的澳大利亚时尚基金会将向两名研究生设计师颁发奖学金,让他们在美国继续接受培训,“以便他们能够发展全球相关的时尚经验,并增强澳大利亚的时尚意识”。本地和国外的时尚界”,他说。
上周,宣布将于 2025 年 5 月在悉尼举办新的贸易展 Splash Paris。
Atkinson 希望 We Wear澳大利亚在纽约的居住方式如果成功的话,也可以在其他城市复制。 “对于[品牌]来说,这是一个在不被烧毁的情况下涉足[美国]的机会,”她说。
当然,警示故事很多。在其主要支持者 Cue 集团撤回财务支持后,Dion Lee 今年进入清算程序。 Alice McCall 去年关闭,理由是各种问题,包括在中国授权该品牌的合资企业失败。
墨尔本公关主管凯特·基恩 (Kate Keane) 上周宣布将其代理机构扩展到美国,她表示品牌需要了解,在美国取得成功的要素不同于在美国的成功要素。 这澳大利亚国内市场。
“我们的质量评价很高,尤其是在服装和护肤品方面,”她说。 “但距离会让你更难掌握目标市场。”
克里斯蒂安·金伯 (Christian Kimber) 希望纽约的快闪店将有助于改变美国消费者对澳大利亚生活方式的浪漫主义态度,并且我们的时尚感 - 转化为金钱和忠诚的客户。
“美国消费者比以往任何时候都更加关注澳大利亚品牌。在 Zimmermann 和 Aesop 等其他品牌的帮助下,澳大利亚时尚不仅仅是泳裤,”他说道。 “我们有机会提升我们的审美和生活方式。挑战始终是地理 - 我们距离世界其他地方仍然很遥远。”
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