希望进入澳大利亚市场的全球时尚品牌越来越多地选择与零售合作伙伴的独家交易，而不是开设自己的商店和“.com.au”渠道，这是 2010 年代涌入 Zara 等品牌的主要方法、优衣库和丝芙兰。
从周三开始，The Iconic 将成为澳大利亚顾客可以从品牌 & Other Stories 购买商品的唯一场所，该品牌被描述为瑞典快时尚巨头 H&M 更精致、更女性化的姐姐。
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一位模特穿着来自 & Other Stories 的款式，该款式本周将在 The Iconic 上发布。 图片来源：Dominic Lorrimer
它在 Instagram 上拥有 300 万粉丝，名人粉丝包括苏塞克斯公爵夫人梅根，她穿着该品牌在 2018 年澳大利亚巡演期间为演员艾玛·罗伯茨和赛琳娜·戈麦斯设计的一件连衣裙。
此类交易的好处是双重的：对于零售商而言，该策略是一种测试市场的方式，无需投资实体店。但这对消费者有什么好处？
The Iconic 的首席商务和可持续发展官表示，首先，人们知道不会在每个街角都能买到同样的裙子，但价格也有更大的确定性, Gayle Burchell。
这对于 The Iconic 的 Gen-Z 客户群尤为重要，她说，这是该电子零售商增长最快的部分。
& Other Stories 已经在电子零售商 ASOS 上销售，但这是该品牌首次通过澳大利亚零售商销售，这将大大缩短运输时间。在发布阶段，Iconic 将携带约 250 件产品投放到澳大利亚市场。价格从 50 美元到 350 美元不等。
“排他性 [安排] ......意味着我们的客户不必货比三家，”Burchell 说。 “不会有很多价格比较......他们可以相信我们，我们将为他们带来最好的分类。”
不过，她还是很快向消费者保证，澳大利亚不会得到去年的废弃物。 “很多欧洲品牌已经意识到，这并不是在这个市场上取得最佳成果的方式，”她说。
随着时尚零售转向“物理”模式——实体和数字的混合体，实际上，任何拥有高速互联网的人都可以成为玩家——排他性正在成为一种更有价值的商品，尤其是对于传统运营商而言。这就是 Mecca 创始人 Jo Horgan 建立她的化妆品帝国的方式（Mecca 拒绝就此故事接受采访），也是 David Jones 标语的基础：“其他百货商店均不销售”。
David Jones 的头女装的 Bridget Veals 表示，作为众多为品牌备货的零售商之一，意味着陷入无休止的折扣循环。排他性是对此的最佳防御。
她说 David Jones 大约 80% 的女性品牌和 70% 的男性品牌都是独家的。 “这样我们就不必[打折]那些品牌了，”她说。 “人们会在这个市场上为任何东西支付全价他们认为永远不会打折。”
传统上，最容易受到这种价格战周期影响的领域之一是内衣，尽管 Veals 正在努力提高 David Jones 在该领域 40% 的独家销售率今年晚些时候，一些新品牌将在该地区推出。
那么，当一个品牌以独家方式进入澳大利亚并且其所有者决定开设专卖店时会发生什么？关于 & Other Stories，The Iconic 的 Burchell 有一条信息：带上它。
图片来源：Getty“如果他们开设自己的商店，客户将从那次经历中获胜，”她说。 “澳大利亚客户可以选择购物方式，因此总体而言，这对零售业来说是一场胜利。有些人会很乐意去实体店，而另一些人[仍然]会很高兴在网上购物。”
如果商店无法独家获得整个品牌，许多商店，例如电子零售商 Net-a-Porter 正在调试购物者无法在其他任何地方购买的特殊胶囊，有时甚至无法通过该品牌自己的渠道购买。
加载最近，Net-a-Porter 与奢侈品合作包括 Loro Piana 和威尔士王妃最喜欢的 Erdem 在内的品牌为其客户策划胶囊系列，而在其他时候，它会确保特定季节或款式的首次发布。
市场总监 Libby Page 说The Row 品牌由 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 姐妹创立，是 Net-a-Porter 在澳大利亚最畅销的品牌之一，因此提前发布其最新款鞋履和包袋对零售商及其客户都具有重要意义。
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