2016 年莎拉·乔丹 (Sarah Jordan) 在乌干达旅行时，她对有多少妇女和儿童无法获得我们都认为理所当然的东西——内衣感到震惊。
这不仅会导致明显的健康和卫生问题，还意味着许多女孩在经期被迫缺课，严重损害了她们的教育和个人发展。
Sarah，46 岁，想做一些能长期带来改变的事情，因此决定成立自己的道德内衣公司 Y.O.U Underwear。每购买一条内衣，另外两条将捐赠给有需要的成人和儿童。
Sarah Jordan 是 Y.O.U Underwear 的首席执行官，这是一家道德企业，生产 100% 有机棉内衣，适用于女士、女孩和男士
'我认为内衣应该向所有社区的人们普遍提供，”她说。 '所以，我决定创办一家以买一送二模式销售内衣的公司。这真的很简单！'
Y.O.U 确保其整个供应链符合其道德原则，所有产品均使用公平贸易认证的有机棉制造，工人支付报酬公平的工资。同时，该公司的 B Corp 分类意味着它会定期接受审核，以确保其符合严格的社会和环境标准。
Sarah 开始通过她销售舒适、时尚的内衣2018 年的网站，发现购物者很快就接受了她的道德商业模式。
Ad Manager：结果
使用的广告系列类型：有针对性的
< p class="mol-para-with-font">定位：对健康和美容、购物和旅行感兴趣的女性高影响力广告格式：双 MPU & 广告牌
该活动有 1,300,317 人观看，并为他们的网站带来了 1,355 名潜在新客户。
然后， 2019 年，在 Covid 爆发导致全球范围内封锁之后，该公司面临一系列挑战。
'我们在 Covid 方面遇到了供应问题，因为一切都关闭了，而印度——我们大部分棉花的产地——也受到了影响，”Sarah 说。
“我们的销售表现不错，因为每个人都在网上购物，而且罗找到舒适的内衣——2021 年实际上更难了，因为很多人开始回到实体店。'
去年 11 月，莎拉抓住机会开了一家牛津有盖市场的快闪摊位。最近，她签了一份为期一年的租约，现在这家商店占公司收入的一半左右。
Sarah 说这家商店非常适合筹集资金Y.O.U 在本地的个人资料，但她也希望在英国其他地区吸引更多客户以提高在线销售。
考虑到这一点，她抓住了有机会试用 MailOnline 的新广告平台 Ad Manager，该平台旨在帮助像她这样的中小型企业向其庞大的受众群体进行营销。
The系统使用简单，比传统的报纸广告更实惠。企业家可以创建自己的活动、设置预算并选择目标受众。广告可以在 24 小时内上线。
'我们以前从未做过任何付费广告，所以这是一个很好的机会来传达我们的信息在那里，'莎拉说。
'在全国范围内接触人们是一个真正的吸引力，因为我们希望全国各地的人们都来到我们的网站上了解我们。 '
Y.O.U us在其宣传照片中使用普通人，以确保其图像代表真实女性的样子
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'我们针对旅行、休闲兴趣和主要是女性做了很多定位 - 因为大约 70% 或 80% 的客户是女性，”莎拉说。 '大多数内衣购买者都是女性，即使她们是为伴侣或孩子买的。
'我们从他们中期开始研究年轻的人群20 多岁到 40 多岁，对时尚、可持续发展和生活方式感兴趣。
'广告本身看起来很不错。我们试图具有代表性，所以在我们的图片中展示了真实的人而不是模型 - 目的是制作一些有趣和鼓舞人心的东西。'
不仅仅是一周内，Y.O.U Underwear 的广告浏览量超过 100 万次，公司网站的点击次数超过 1,100 次。
'数字非常好也是一个很好的点击率，”莎拉说。 “了解和谈论我们的人越多越好。这应该会产生真正的影响。
'我们看到访问我们网站的人往往会回来。更多的网站访问不仅有助于我们销售更多的内衣，它还开始了关于我们试图提高认识的道德问题的对话。
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业务背后
在乌干达之行之后，Sarah 做了一些研究以找到如果无法获得内衣是一个影响世界其他地区妇女和女孩的问题。
'我接着发现了这一点问题并不是这个国家独有的——全球约有 10% 的女孩受到影响，”她说。 “在英国，我们都知道经期贫困的问题。”
渴望做点什么来帮助，莎拉开始研究让她自己的内衣为买不起自己的人筹集资金。但她很快就遇到了绊脚石。
'我发现传统棉花是世界上污染最严重的作物之一，需要大量农药才能她说。 //i.dailymail.co.uk/1s/2022/10/30/18/64003161-11366337-image-a-6_1667153832436.jpg" height="476" width="634" alt="Y.O.U的内衣是由该国领先的道德和可持续制造商在印度制造" class="blkBorder img-share" style="max-width:100%" />
Y.O.U 的内衣是由印度制造的该国领先的道德和可持续制造商
'从了解所有这些到决定我要制作完全可持续的内衣花了大约一年的时间。我们花了几年时间才开始运营，2017 年我们开展了众筹活动，推出了第一批产品。'
Y.O.U 于 2018 年开始销售内衣. 对于从核心女装、男装和女童系列中购买的每一双鞋，两双鞋将捐赠给慈善机构 Smalls for All。该公司还支持月经卫生项目。
作为其高道德标准的证明，Y.O.U 现在是英国得分最高的 B Corp，评分最高为世界时尚品牌。其内衣由该国领先的道德和可持续发展制造商在印度制造。
Sarah 为她公司的道德原则感到自豪，但她也非常注重产品质量让购物者回来。除了时尚、传统的设计，您还会发现色彩鲜艳鲜艳的内衣。
参观内衣生产前的工厂之一运到英国
'我们为男士、女士和女士打造我们称之为“日常风格”的内衣，但我们也有我们把我们的 Mara 系列称为明亮的非洲风格印花，”Sarah 说。
“我们在内罗毕有一位设计师为我们做这些。他们与我们的其他产品完全不同。
'我们在所有照片中都使用普通人，因为我们想展示有代表性的图像。我们不喷枪任何东西，并提供更大的尺寸以包容所有客户。
'重点是产品。故事很好，但人们不会来如果产品不是很好，就回来。所以这意味着要保持它们的时尚、相关和舒适。幸运的是，我们“得到了惊人的客户评价。”
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